上海枫叶国际学校校长周家祥：枫叶为什么这样

　　上海枫叶国际学校校长周家祥：枫叶为什么这样红？各位同仁下午好，我今天汇报的题目是：枫叶为什么这么红。很遗憾，本来有个视频，但因故无法播放，我简单说一下。视频的题目是“枫叶红了”，和我今天演讲的题目是匹配的，如果大家有时间，可以到网站上下载欣赏。该视频，是去年上海枫叶国际学校建校20周年之际，对20年办学历程的总体回顾，它诠释了枫叶的模式与理念，探索了枫叶成功的奥秘。


　　枫叶为什么这样红?成功因素很多，具有枫叶鲜明特色的营销理念与体系，自然不可或缺；枫叶入沪仅3年，在适用本土化营销上，虽有些可圈可点，但总体还处于基础探索阶段，这里，请允许我把枫叶的营销理念，与上海枫叶的实际做法糅和，给大家做个汇报。

　　枫叶营销的渠道多样，品牌营销、媒体（及自媒体）营销、活动营销、口碑营销、渠道（含内部）营销等，发展优质招生办事处和招生代理等，这些，在实战中历经多次成功检验。

　　营销可能是推销。所谓推销，就是把自己的好东西推送出去，让人知晓，再把想要的东西销回来。因此，要招生，就要把自己的特色特质说明白、做清楚。

　　枫叶的优势很多。

　　一是规模优势。 目前已在中国大连、上海、天津、重庆、武汉、义乌、镇江、洛阳、平顶山、鄂尔多斯、荆州、西安、淮安、平湖和加拿大甘露市等国内外15地开办枫叶国际学校56所，在校生规模突破21000人，中外籍教职员工3500多名，形成集外籍人员子女学校、幼教、小学、初中、高中为一体的多层次高品质的国际教育体系，获得社会的广泛认可。

　　二是体系创新优势。枫叶教育集团作为中国国际教育领军者，是中国基础教育领域开办早、规模大的国际学校办学机构。1995年创建以来，秉承“中西教育优化结合，实施素质教育”的办学理念，致力于不分种族、肤色、国籍，为所有受教育者提供一流教育服务的使命，初小学开足开全国家要求义务教育课程，同时增设英语(精品课)特长课和其他校本课程，高中开创双语双学历独特的教育模式，开设中加两国优化课程；创立小学“快乐教育”、初中“三好习惯养成教育”和高中“理想教育”的育人体系。在先进文化和理念指引下，培养了一批批国际精英人才，成为中国具影响力的国际教育品牌。

　　三是格局优势。今年七月，枫叶倾情研发、有自主知识产权的“枫叶全球课程”（含35门课程），已悉数推出；近期，我们也在专题研究，“国家‘一带一路’建设沿线国家的教育需求”，此项研究成果一旦获批，“枫叶全球课程”有望成为国家级国际课程，将惠及更多全球学子。到2020年，枫叶将完成全国20个城市暨10个大区的布局。未来，枫叶将进一步扩大中国市场份额，逐步拓宽海外市场，让枫叶教育走向世界。建设中国的枫叶、世界的枫叶，这既是枫叶的愿景，也是枫叶的战略。

　　优势是做出来的，营销就是要说清楚。

　　我们的招生录取标准是固化的，有笔试、有面试，试卷每年更新，面试一票否决。营销就是售后，学生入校后的管理是关键的。在管理上，枫叶高中教管分离，形成独具特色的领事制度——学科教师负责课堂教学和学术指导，领事负责班级管理和领事课程，核心功能为德育。

　　为了改掉某同学迟离寝的不良习惯，领事朱老师坚持每早到宿舍喊他起床，一个学期从不间断，一百多天如一日，“匠心”感动了这位同学。

　　上海的初中从六年级开始，这么小的孩子住校，父母总会担心，六（1）班主任王老师，从学生入校开始，每晚坚持去学生宿舍，不断地拍摄照片和小视频发到微信群，让家长安心，让学生开心。王老师说，同样作为妈妈，她特别能体会家长的心理，不为别的，只为看孩子一眼。对孩子而言，离开父母后，班主任就是亲近的人。他们也希望随时看到老师，心里踏实。

　　在枫叶，像这样有匠心、有爱心的老师很多。

　　枫叶的留学(课程)体系完善，是无缝对接的。我们开设专门的留学服务中心，为学生提供签证、报读服务，他们工作的方向是培养，不是包装（注：以虚假的材料充真）。上海枫叶留学服务中心成立之初，我给他们提出了要求，“不要包装，只能培养”，如果有一个被包装，所有功劳都抹掉。

　　借这个机会，给大家发布一个消息：11月28日，12届“枫叶国际教育博览会”上海站将开幕，今天（11月19日）在大连开幕，85所大学来到枫叶，跟枫叶的学生、家长见面，其中19所是枫叶世界百强大学，有39所高校提供奖学金，部分学校现场发放offer。这次盛会，让枫叶学子享受到超出一般的优厚待遇，是为枫叶学子量身打造的交流盛会，是实现枫叶学子留学梦想的起飞窗口，也是海外高校吸引枫叶生源的展示平台。

　　今年6月，上海枫叶首届毕业生76名同学，其中15名获得多伦多大学的录取，超过54.7%的同学被枫叶世界百强大学录取。今年4月19日，牛津大学和诺丁汉大学的招生主管联袂到上海枫叶宣传招生。我们把高二的前50名同学请到现场，聆听他们的演讲。我希望，自此，将有更多来自枫叶的“牛人”（牛津）、“剑客”（剑桥）到世界顶级学校深造，上海枫叶接下来会有多少这样的人，我们拭目以待。

　　以上，是我对上海枫叶营销做的概览式介绍，当中更多的，可能还是对我们实际管理的推介。当然，纯招生的营销手段，实战性很强，但终归内涵提升，才是国际学校招生之本；营销方法的运用仅仅推波助澜，对国际学校而言，只有在学习、消化、运用已有的营销手段的基础之上，不断创新、提炼、完善自身的营销体系，形成独特的招生营销模式，才是至上之道。

　　接下来做个纯广告，我们学校在上海市金山区枫泾镇枫叶街1号，毗邻“中国农民画村”，如果大家学校去参观，我们随时恭候，谢谢！

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